Nhiều công trình nhà ở thuộc hàng đắc địa bậc nhất Hà Nội đang được các chủ đầu tư vội vã triển khai. Đơn cử, tại một đoạn ngắn của đường Lê Văn Lương từ cầu Hòa Mục tới ngã tư Hoàng Minh Giám – Nguyễn Tuân hiện đang có tới 3 dự án cùng đua nhau PR, chào bán với những yếu tố khác nhau.
Tiến độ – giá bán: cặp đôi có luôn song hành?
Với lợi thế nằm ngay mặt đường Lê Văn Lương, gần nút giao Hoàng Minh Giám lại gần nhà chờ xe bus hiện đại...những yếu tố "cứng" này đã đủ giúp dự án Golden Palace trở nên lung linh trong mắt khách hàng sẵn tiền ngay thời điểm khởi công (khoảng giữa năm 2014).
Giai đoạn quý III/2014, đã có khá nhiều suất căn hộ dạng ngoại giao của dự án này được giới thứ cấp chuyền tay nhau với mức tiền ngót nghét 30 triệu đồng/m2. Đến giữa tháng 9 năm nay, dự án này hoàn tất xây thô và bắt đầu giai đoạn hoàn thiện, rất nhanh sau đó, chủ đầu tư (công ty TNHH Đầu tư Xây dựng Hoàng Cường) đã ra giá chính thức cho căn hộ cao cấp trong dự án này (112 căn tổng cộng) từ 37 triệu đồng/m2 thông thủy. Dự kiến, tháng 11 tới, dự án này sẽ đến tay khách hàng.
Tiến độ thi công được cho là chìa khóa bán hàng và hiện được hầu hết các đơn vị bán hàng trung gian (sàn giao dịch BĐS) áp dụng, dự án càng đạt tiến độ thi công tốt thì giá bán cũng được đà tăng theo nhanh chóng (qua từng đợt ra hàng).
Tuy nhiên, một điểm đáng lưu ý là, những nhà đầu tư chuyên "bắt sóng" thị trường căn hộ trung tâm, công thức lại là: góp vốn sớm vào dự án (ngay từ thời còn làm móng hầm) và sang tên chuyển nhượng ngay khi có lãi.
Mặc dù cùng "họ" dát vàng (Golden), nhưng Golden West Lê Văn Thiêm (mặt đường Lê Văn Lương, đối diện dự án của công ty Hoàng Cường) lại đang chứng kiến cảnh khổ, mặc dù tiến độ cơ bản vẫn duy trì.
Cụ thể, vào năm 2013, Tổng công ty Coma phối hợp với Viettradico cùng thực hiện dự án này. Tới cuối năm, sóng đầu cơ đã tìm tới dự án để găm hàng – chờ cơ hội bán lại kiếm lợi nhuận khủng. Tháng 11/2013, Đất Xanh Miền Bắc được làm bà mối tiếp thị, phân phối độc quyền. Giá các căn hộ khởi điểm chỉ từ 22 triệu đồng/m2, sau đó lên 24,5 triệu đồng/m2 (sau 1 tháng), và đến quý I năm ngoái đã nhăm nhe ngưỡng 26 triệu đồng/m2.
 |
| Nhiều dự án căn hộ thuộc hàng đắc địa bậc nhất Thủ đô đang được doanh nghiệp vội vã chào hàng |
Thế nhưng trong khi dự án vẫn lặng lẽ cao lên thì giá cắt lỗ cũng bắt đầu xuất hiện dày đặc hơn. Tính đến nay, thị trường ghi nhận chỉ duy nhất Đất Xanh Miền Bắc tiếp tục thông báo bán nốt các căn còn lại với giá khoảng 24 triệu đồng/m2 – mức rẻ nhất so với những lời rao bán căn hộ tràn ngập chợ trực tuyến với phổ giá từ 27-32 triệu đồng/m2 tùy vị trí, hướng, tầng.
Theo bà Y., một nhà đầu tư có 10 năm trong nghề tại Hà Nội, thực tế giá giao dịch thứ cấp trôi nổi vượt xa mức giá mà Đất Xanh Miền Bắc rao bán, chỉ là…ảo. Bởi lẽ, "mức giá đó chỉ thể hiện sự cố gắng gỡ gạc lại phần nào của nhà đầu tư đã trót ôm hàng thời gian trước. Cuối năm ngoái, thông tin HACC1 Complex nằm chắn ngay trước mặt dự án Golden West đã khiến giới đầu cơ non kinh nghiệm vỡ mộng. Từ vị trí đẹp trở thành xấu nhanh chóng, nhất là lại thêm con đường Lê Văn Thiêm quá nhỏ so với nhu cầu lưu thông của hàng nghìn cư dân bên trong. Mặc dù đăng tin 32 triệu đồng/m2, nhưng nếu khách điều đình xuống còn 25 triệu cũng vẫn có thể mua được!
Trong khi Golden West phải chật vật bán hàng (vì nhược điểm bị bao vây 3 phía) thì Golden Palace hoành tráng khởi điểm với giá từ 37 triệu đồng/m2. Thế nhưng, khách cũng rất dễ dàng bắt gặp đủ các loại suất căn hộ ngoại giao vị trí đẹp với giá chưa tới… 32 triệu đồng/m2 (?)
Điều này không khó hiểu khi được giải thích bằng các suất góp vốn, cắt lỗ từ thời gian trước của dân ôm hàng, và cũng không đáng lo (bởi dự án này hiện đã thành hình/xong thô hoặc bắt đầu hoàn thiện nội thất). Có chăng, thì chỉ khó hiểu ở kiểu bán hàng "úp mở" thông của HACC1 Complex thời gian này.
Chẳng màng tới pháp lý?
Quãng thời gian tháng 7-8 vừa qua, khi nhiều dự án còn đang mải mốt tìm ngân hàng để thực hiện bảo lãnh trước khi bán bất động sản hình thành trong tương lai, HACC1 Complex Building đã âm thầm được Coma 18 Land (chủ đầu tư) phân phối tới khách hàng ưa mạo hiểm.
Thậm chí, nhiều cá nhân môi giới của sàn khác cũng tham gia vào đội quân "đánh thuê" cho Coma18 Land bởi căn hộ dự án này được đánh giá có sức hút vị trí "vàng".
Khoảng giữa tháng 8, thông tin trên bảng hàng của môi giới Coma18 Land cho thấy, giá bán thông thủy các căn hộ chủ yếu từ 32,7 – trên 34 triệu đồng/m2 (đã gồm VAT). Tới trung tuần tháng 9, cũng vẫn là nhân viên của Coma18 Land nhưng lại rao trên chợ trực tuyến với mức giá giảm về còn 31 – 32,5 triệu đồng/m2 gồm VAT.
Điều đáng nói là, ngoài việc tự giới thiệu về vai trò đơn vị duy nhất phân phối dự án, còn lại những nhân viên của Coma18Land hoàn toàn không chứng minh được bằng văn bản hoặc giấy tờ ủy quyền liên quan (từ chủ đầu tư công ty CP Xây dựng số 1 Hà Nội cho Coma18 Land) để khẳng định pháp lý bán hàng.
Khi được thắc mắc về vấn đề bảo lãnh tiến độ bàn giao cho người mua, người bán hàng "độc quyền" khẳng định: "SeaBank bảo lãnh tiến độ bàn giao nhà cho khách hàng anh ạ".
Tuy nhiên, khi người viết trao đổi qua điện thoại với nhân viên tư vấn của ngân hàng SeaBank qua tổng đài chính thức của ngân hàng này (1900 555 587), sự thật lại là: "Seabank có gặp gỡ thỏa thuận và đồng ý ký kết hợp đồng bảo lãnh tiến độ bàn giao nhà cho khách hàng mua căm hộ tại dự án HACC1 Complex Building tại Lê Văn Lương với Công ty CP Xây dựng số 1 Hà Nội. Còn văn bản hợp đồng chính thức thì hiện chưa ký!".
