Khảo sát của phóng viên cho thấy, số lượng dự án nhà ở xã hội thời gian gần đây công bố mở bán khá lớn nhưng không phải trường hợp nào cũng có tiến độ bán hàng tốt. Các đây 2 tháng, một doanh nghiệp có dự án trên địa bàn Quốc Oai, Hà Nội thông báo về vấn đề nhận hồ sơ nhà ở xã hội. Với giá bán căn hộ chưa tới 10 triệu đồng/m2 và sự hỗ trợ của ngân hàng thì để sở hữu một căn hộ tại đây, khách hàng chỉ cần chuẩn bị khoảng 100 triệu đồng.
Tuy nhiên, đại diện doanh nghiệp cho hay, công ty nhận được rất ít số hồ sơ. Hiện nay, đơn vị này đã cất nóc tòa nhà thứ 2 tại khu nhà ở xã hội của dự án. Đồng thời, dự kiến tới cuối tháng 10, sẽ bàn giao các căn hộ đầu tiên cho người mua nhà tới ở.
Theo vị này, đơn vị này hiện đang cân nhắc về tốc độ xây dựng tòa nhà sao cho phù hợp với tiến độ bán hàng bởi hiện nay số hồ sơ đăng ký mua nhà quá ít. Vị này cho biết, nếu xây xong mà chưa bán được căn hộ thì chủ đầu tư sẽ gặp rất nhiều khó khăn và gây lãng phí.
 |
| Các dự án nhà xã hội hiện đang được khuyến khích phát triển |
Đại diện doanh nghiệp cho hay, tốc độ bán hàng của dự án không được khả quan một phần là do vị trí xa và giao thông chưa tật sự thuận tiện. Vị này nhận định, người mua nhà chưa thực sự mặn mà do xa trung tâm dù đường xá đi lại khu vực này không khó khăn nhiều.
Theo đại diện chủ đầu tư, với mức giá bán và vị trí này, dự án chỉ thích hợp với đối tượng là công nhân đang làm việc quanh đó. Nhưng hiện tại, những thủ tục để đáp ứng yêu cầu vay vốn mua nhà xã hội cũng tương đối phức tạp nên cũng ảnh hưởng tới tốc độc bán hàng của công ty.
Bên cạnh nhà xã hội, tình trạng bán hàng tại một số dự án nhà thương mại có giá rẻ cũng không khá khẩm hơn. Theo lãnh đạo một sàn bất động sản ở Thanh Xuân, đơn vị từng bán dự án nhà xã hội Thanh Hà Cienco 5, căn hộ thương mại CT Number One Vân Canh (Hoài Đức), Thăng Long Victory..., các căn hộ ở đây có mức giá chỉ từ 10-13 triệu đồng/m2 (bao gồm VAT và một số nội thất cơ bản). Khách hàng sẽ đủ điều kiện vay vốn theo gói tín dụng 30.000 tỷ đồng với nhiều căn hộ có diện tích nhỏ.
Tuy nhiên, tại những dự án này, thực tế tốc độ bán sản phẩm không thực sự tốt. Ông này cho biết, một số lần mở bán chỉ chốt được vài ba khách hàng đặt cọc, con số này thấp hơn nhiều so với các dự án khác. Nhưng khi ký kết hợp đồng phân phối với chủ đầu tư, các sàn đều phải cam kết về tiến độ bán sản phẩm, nếu không đạt được thì tiền hoa hồng không được bao nhiêu, trong khi các marketing, quảng cáo mất nhiều.
Giám đốc Sàn bất động sản 24h Nguyễn Ngọc Quỳnh cho hay, hiện một số dự án tuy có giá bán rẻ nhưng các đơn vị phân phối rất ngại nhận phân phối. Một trở ngại lớn cho việc bán hàng là những dự án có vị trí xa hoặc không thuận lợi. Trong khi, những chi phí để chào bán một dự án nhà ở cũng tương đối tốn kém.
Theo vị giám đốc sàn này, người mua hiện nay có cơ hội lựa chọn hơn số lượng dự án nhà ở giá rẻ, kể cả nhà xã hội ngày càng nhiều. Một số khu vực như Hoài Đức, Hà Đông... những dự án đang phải cạnh tranh nhau khá mạnh bởi nguồn cung nhiều. Do đó, nếu vị trí dự án không thật sự thuận lợi thì sẽ rất khó cạnh tranh, kể cả giá bán có rẻ.
Cùng quan điểm này, đại diện Savills tại Hà Nội Đỗ Thị Thu Hằng cho hay, lý do chính ảnh hưởng tới tốc độ bán hàng ở các dự án nhà giá rẻ là số lượng căn hộ mở bán ngày một tăng, khách hàng có nhiều lựa chọn hơn.
Theo bà Hằng, các yếu tố về tiện ích, hạ tầng của dự án phải đạt mức tương đối cho cuộc sống của cư dân thì mới thu hút được người mua nhà. Theo báo cáo thị trường quý II của CBRE, trong 2 năm qua, giao dịch căn hộ bình dân, phân khúc từng thống lĩnh thị trường đã giảm mạnh, chỉ chiếm tỷ lệ 26%, trong khi con số này năm 2013 và 2014 lần lượt là 44% và 49%.
