Sau khi tốt nghiệp Đại học Kiến Trúc, chị Vy làm việc ở một công ty xây dựng tại quận 3, Tp.HCM được một năm thì chuyển sang nghề môi giới BĐS tại quận 7. Cô nhân viên trước đó chỉ ngồi bàn giấy đã bán được căn hộ 3 phòng ngủ thuộc Dự án Vinhomes, Bình Thạnh với áp lực thử việc vài tháng. Chị vừa nhận hoa hồng 3% (110 triệu đồng), tương đương thu nhập cả năm.
Chị Vy cho biết, chị hài lòng với công việc mới ở sàn giao dịch nhà đất vì phí hoa hồng xứng đáng với công sức bỏ ra. Chị được trả phí 2-3% giá trị sản phẩm với mỗi giao dịch thành công, bằng cả năm thu nhập trước đây.
Theo nhẩm tính của chị Vy, thu nhập hàng tháng của chị chỉ hơn 10 triệu đồng nếu giờ này vẫn còn làm ở công ty xây dựng hoặc kiến trúc. Tính ra 120 triệu đồng mỗi năm nhưng số tiền này chỉ vừa đủ trang trải cuộc sống đắt đỏ tại Sài Gòn mà không tích lũy được gì nhiều. Ngoài thách thức của môi trường mới thì công việc môi giới tạo động lực bán hàng cao và giúp khả năng kiếm tiền, tích lũy tài sản tốt hơn. Chị Vy tâm sự, thay vì vẫn vùi đầu vào bàn giấy chỉ đủ lo trang trải cuộc sống, giờ đây lúc cao điểm chị tập trung cho chiến lược bán hàng. Đến khi thấp điểm có thể an tâm xả hơi mà vẫn bảo đảm thu nhập.
Cũng giống như chị Vy, anh Sang từng là giám đốc chi nhánh một công ty lắp đặt công nghệ và viễn thông vào đầu tháng 1/2015 đã chính thức chuyển sang nghề môi giới BĐS. Anh Sang giải thích về động cơ nhảy việc của mình. Anh nói, bám trụ ngành viễn thông được chục năm, ở tuổi 36 nhưng thu nhập của anh cũng chỉ tầm 1.000 USD một tháng, thấp hơn so với trách nhiệm dành cho công việc. Mức thưởng cao nhất cuối năm là 2-3 tháng lương, tuy nhiên tham vọng của anh nhiều hơn thế.
 |
| Môi giới nhà đất hiện đang xuất hiện nhiều nhân sự từ các ngành: kiến trúc, bảo hiểm, tài chính ngân hàng, công nghệ viễn thông chuyển sang do hoa hồng cao (ảnh: Vũ Lê) |
Cũng theo anh Sang, nhìn vào bảng lương anh hay có cảm giác chưa được đền bù thỏa đáng, trong khi hầu như khả năng tăng thu nhập không cao. Theo đuổi vài tháng trời một gói dự án mới có thể thu được tiền, thậm chí đến cả năm. Do đó, anh giám đốc này chuyển việc, đầu quân sang làm môi giới địa ốc với kỳ vọng với nhiều thách thức mới, đồng thời chế độ lương thưởng, hoa hồng tương xứng với trách nhiệm bỏ ra và năng suất lao động. Anh Sang cho biết, điều kiện khiến anh mạnh dạn chuyển nghề là vì anh có kỹ năng bán hàng tốt, mối quan hệ rộng phù hợp với nghề môi giới nhà đất trong bối cảnh thanh khoản thị trường này đang tăng tốc mạnh.
Tương tự, anh Hào tốt nghiệp ngành luật, làm bảo hiểm và ngân hàng 5 năm cũng vừa chuyển sang nghề môi giới được gần 2 tháng nay. Anh Hào nói, anh đã bán được 3 căn hộ cao cấp khi mới vào nghề 7 tuần, tiền hoa hồng lên tới 300 triệu đồng, đã gấp đôi thu nhập cả năm trước.
Anh Hào chia sẻ, áp lực của môi giới địa ốc rất lớn, cần có sự bền bỉ và lòng kiên nhẫn, guồng quay công viêc mùa cao điểm thường rất nhanh và quá tải, thường xuyên căng thẳng. Thế nhưng khi được nhận hoa hồng bởi có giao dịch thành công thì mọi nỗ lực bỏ ra đều xứng đáng. Anh cho biết: "Có thể nói là người làm ngành này phải chấp nhận chịu đấm ăn xôi".
Theo ông Nguyễn Khải Hoàn, Chủ tịch HĐQT Công ty Khải Hoàn Land, toàn hệ thống sàn giao dịch của doanh nghiệp chỉ trong 3 tuần đầu tiên của tháng 1/2015 đã đón nhận gần 50 nhân sự mới ứng cử vị trí môi giới địa ốc. Đó là con số kỷ lục ở sàn này vào thời điểm cuối năm. Đặc điểm của các nhân sự mới này là chuyển dịch từ ngành khác sang như: công nghệ thông tin, ngân hàng, kiến trúc, bảo hiểm...
Ông Hoàn cho rằng có 3 nguyên nhân chính dẫn đến sự dịch chuyển này. Thứ nhất, số lượng giao dịch BĐS thành công vượt xa hơn kỳ vọng, thanh khoản trên đà tăng trưởng, xuất phát từ tâm lý thị trường nhà đất đang tốt dần lên. Thứ hai, nhiều dự án mới bung hàng, dự án cũ hồi sinh nguồn cung nên nguồn cung BĐS tăng đột biến khiến nhu cầu tuyển dụng ngành này vọt lên đáng kể, thu hút cả nhân sự của các ngành khác sang. Thứ ba, hiện nay, tư duy làm công ăn lương đang dần thay đổi, người lao động đã bây giờ thực tế hơn, họ khao khát được làm những công việc có mức lương thưởng xứng đáng với công sức bỏ ra. Vì vậy, họ cởi mở với nghề bán hàng ăn hoa hồng.
Ông Hoàn phân tích, hoa hồng của một sản phẩm nhà đất rất cao (khoảng 2-4% giá trị hợp đồng) nhưng để môi giới thành công cũng rất gian nan. Đòi hỏi môi giới phải hiểu dự án và đồng thời cũng phải nắm được tâm lý khách hàng và không ngừng làm giàu dữ liệu này. Ông Hoàn nói, tuy khó làm nhưng thành quả đạt được thường khá hậu hĩnh. Đối với môi giới giỏi, mức thu nhập hàng tháng từ 50-100 triệu đồng là bình thường.
Trong khi đó, theo Nguyễn Khánh Hưng, Phó tổng giám đốc Công ty địa ốc Đất Xanh, tiền hoa hồng đã tăng 1,7 lần so với 2 năm qua chính là một trong những nguyên nhân khiến số lượng người hoạt động trong lĩnh vực môi giới địa ốc tăng mạnh.
Ông Hưng cho biết, khoản tiền hoa hồng tăng lên tương ứng với độ khó tăng và áp lực bán hàng ngày càng lớn. Chỉ tính riêng hệ thống sàn giao dịch của Đất Xanh, trong vòng 24 tháng qua, số lượng môi giới mới vẫn tăng đều và cũng đã xuất hiện nhân sự dịch chuyển từ các ngành khác sang.
Trong năm qua, tăng trưởng thu nhập của môi giới nhà đất đạt 10-20%, đây là mức lý tưởng. Ông Hưng đánh giá, khi đột biến, thanh khoản thị trường tăng cao, môi giới có thể nhận hoa hồng vài trăm triệu đồng một tháng, có khi là hàng tỷ nên nhân sự các ngành khác bị hút về là chuyện bình thường.
