Theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, ngay từ đầu tháng, nhiều doanh nghiệp đã tranh thủ mở bán, nguồn cung tăng mạnh kéo theo áp lực cạnh tranh cao. Để thu hút khách hàng, nhiều chủ đầu tư đã bắt tay với các ngân hàng đưa ra nhiều chính sách mua nhà ưu đãi, tăng giá trị vay, thời gian vay, giảm lãi suất bao gồm áp dụng cả chiêu lãi suất 0% cho nhiều khách hàng.
Cụ thể như Ngân hàng TMCP Đông Nam Á (SeABank) vừa công bố ký kết hợp tác với nhiều chủ đầu tư triển khai gói ưu đãi cho khách hàng cá nhân vay vốn mua chung cư với lãi suất chỉ từ 0%/năm. Các dự án thuộc chương trình ưu đãi vốn của SeABank như Five Star Garden (Thanh Xuân), Park View Đồng Phát (Hoàng Mai)...
Trong buổi giới thiệu dự án đất nền The Phoenix City mới đây, để thu hút khách hàng, chủ đầu tư đã công bố người mua đất nền chỉ cần thanh toán trước 35% giá trị sẽ được nhận ngay nền để xây nhà. Phần 65% chi phí còn lại, nhà đầu tư phối hợp với các ngân hàng sẽ cho vay với lãi suất 0% cho tới khi nhận sổ đỏ. Nếu mua từ hai lô đất trở lên sẽ được hưởng mức chiết khấu lên đến 5% giá trị đất và được trừ trực tiếp vào giá mua. CĐT còn ưu đãi tặng kèm cho mỗi người mua đất 7 chỉ vàng cùng một tuần lễ du lịch khám phá TP Nha Trang.
 |
| Nhiều chương trình khuyến mãi được các doanh nghiệp địa ốc tung ra trước tháng ngâu. Ảnh: infonet |
Dự án Hateco Hoàng Mai cũng tung chiêu khuyến mãi, bên cạnh chương trình bốc thăm trúng thưởng giá trị 100 triệu, tặng đồ điện gia dụng, người mua căn hộ được hưởng phương thức thanh toán linh hoạt, trả trước 20% giá trị hợp đồng 80% giá trị hợp đồng còn lại sẽ thanh toán trong vòng một năm kể từ ngày kết giao hợp đồng mà không phải chịu lãi suất. Khách hàng thanh toán 100% giá trị mua căn hộ sẽ được chiết khấu 9% trên số tiền 80% giá trị hợp đồng thanh toán trước hạn, tương đương mức chiết khấu 7,2% tổng giá trị hợp đồng.
Sàn giao dịch địa ốc Minh Trần mở bán dự án Sơn Trà Ocean View cũng áp dụng gói hỗ trợ tài chính ho vay với lãi suất 0% trong 6 tháng đầu tiên, người mua trả trước 50% giá trị hợp đồng, còn lại trả góp trong vòng 10-20 năm.
Theo đại diện một số sàn bất động sản, tại thị trường Hà Nội đa phần khách hàng hiện không còn quá quan trọng với tháng Ngâu, khách hàng có nhu cầu mua nhà vẫn sẽ xuống tiền đều đặn. Tuy nhiên, quy luật chung của thị trường những năm gần đây, thời điểm giữa năm hoạt động mua bán BĐS sau quý II sẽ ít nhiều bị chựng lại, các chiêu khuyến mãi là không thể thiếu để kích thích thị trường và giúp duy trì lượng giao dịch. Đây cũng là thời điểm mà nhiều doanh nghiệp lựa chọn để tung các chương trình khuyến mãi và tri ân khách hàng.
Hình thức tặng quà, tặng vàng, tặng voucher hay chuyến du lịch vốn không còn xa lạ, tuy không mới mẻ nhưng vẫn có sức hấp dẫn nên đang được nhiều dự án cao cấp trên địa bàn Hà Nội khai thác. Vinhomes Times City trong đợt mở bán căn hộ Park Hill đã áp dụng chính sách khuyến mãi tặng voucher theo giá trị từng căn hộ với mức giá từ 20 -50 triệu. STDA trong đợt mở bán căn hộ cuối cùng tại The ONE Residence áp dụng hình thức tặng trực tiếp xe máy và chuyến du lịch hạng sang đến Malaysia trị giá 30 triệu đồng và 6 chỉ vàng SJC, tặng một căn chung cư The One Residence cho khách mua biệt thự hoặc nhà liền kề tại khu đô thị Gamuda Gardens. Căn hộ cao cấp Imperia Garden, Sun Square cũng áp dụng nhiều chương trình tặng quà, tặng vàng, tặng gói nội thất và các chiếc khấu mới cho khách mua trong tháng 8 này.
Ở phân khúc Resort, Tập đoàn Sun Group công bố chính sách bán hàng hấp dẫn khi cam kết hỗ trợ vốn vay cho khách hàng với mức cho vay tối đa lên tới 100% tổng giá bán biệt thự trong vòng 20 năm. Bên cạnh đó doanh nghiệp này còn áp dụng hình thức khuyến mãi cho ở miễn phí ở 15 đêm một năm tại Premier Village Đà Nẵng Resort, tương đương với khoảng 2,5 tỷ đồng trong 10 năm, tặng vé máy bay, tặng Voucher nghĩ dưỡng, ăn uống…để thu hút người mua nhà.
Theo Ông Ngô Văn Khánh, đại diện Ngân hàng TMCP SeABank, khách hàng của các dự án bất động sản hiện đang được o bế hơn bao giờ hết khi liên tục được mời gọi tham gia các chương trình khuyến mãi, nhận được ưu đãi từ chủ đầu tư. Lãi suất luôn là vấn đề được người mua nhà quan tâm nhất, áp dụng các hình thức hỗ trợ vay với lãi suất thấp, lãi suất 0% mang lại tác động tốt đến tâm lý người mua đặc biệt là giới đầu tư.
Trước đây, đa phần các chính sách khuyến mãi chủ yếu là do các doanh nghiệp phía Nam khởi xướng thì hiện tại, các doanh nghiệp phía Bắc đang rất chịu khó làm thị trường, chạy đua hút khách, áp dụng các chiến dịch khuyến mãi trong những thời điểm nhạy cảm của thị trường.
“Nhìn chung trong tháng 7 âm lịch, giao dịch mua bán nhà đất ít nhiều cũng chịu ảnh hưởng từ yếu tố tâm lý. Các chương trình khuyến mãi được áp dụng trong những năm qua luôn mang lại tác dụng kích cầu nhất định, nếu biết khai thác khuyến mãi đánh đúng tâm lý khách hàng sẽ giúp doanh nghiệp tăng nguồn doanh thu và duy trì được lượng giao dịch khả quan như những tháng đầu năm”, ông Khánh nhận định.
Phương Uyên
(Theo Nhịp sống thời đại)
