 |
| Đất nền được chào giá 300 triệu đồng nhưng thực tế giá trị thật cao gấp đôi. Ảnh:Vũ Lê |
Tại khu Đông Sài Gòn, vài tuần nay xuất hiện khá nhiều bảng quảng cáo tự phát chào bán đất nền giá siêu rẻ, nhất là trên đường cao tốc Long Thành - Dầu Dây, đoạn đi qua quận 9. Những nền đất giá chỉ 300 triệu đồng đã thu hút nhiều khách hàng gọi điện tìm mua.
Do đang có nhu cầu mua đất nền nên vợ chồng ông Niên (phường Phước Long B, quận 9) đã gọi điện cho môi giới thăm dò thực hư. Nhưng kết quả là môi giới chỉ chào nửa giá để câu khách, còn giá trị thật của một nền đất tại huyện Bình Chánh là từ 650-700 triệu đồng trở lên tùy diện tích. Việc cò đất chỉ đưa ra mức giá 300 triệu đồng vì số tiền còn lại sẽ tư vấn cho khách vay ngân hàng, đảm bảo 100% giải ngân nhanh chóng.
"Hai vợ chồng tuy bị ngỡ ngàng vì giá thật cao hơn gấp đôi giá chào bán nhưng cũng muốn đi xem để mua vì thấy khá rẻ. Thế nhưng môi giới nhanh nhảu tư vấn luôn hiện không còn nền đất 650-700 triệu đồng vì đã hết hàng. Khách hàng nếu quan tâm có thể mua nền mặt tiền, giá cao hơn vài trăm triệu nữa… Thấy giá bán quá cao so với khả năng nên vợ chồng tôi đành lẳng lặng rút lui”, ông Niên chia sẻ.
Bên cạnh đất nền, căn hộ chung cư cũng đang áp dụng chiến thuật tung giá ảo, thậm chí mức giá chào ra chỉ bằng 1/3 hoặc 1/4 giá trị thật của tài sản.
Theo khảo sát, một dự án căn hộ xanh liền kề quận 1, Tp.HCM được chào bán rầm rộ trên mạng xã hội với giá chỉ 380 triệu đồng, song thực tế giá này lên đến bạc tỷ. Mức giá mềm vài trăm triệu đồng được chào hàng với mục đích cò mồi, thu hút sự quan tâm của người mua và nhử khách đăng ký giữ chỗ qua các kênh internet, điện thoại hoặc trực tiếp.
Có nhiều năm hoạt động trong ngành bất động sản và hơn 5 năm làm môi giới nhà phố riêng lẻ tại Sài Gòn, ông Đoàn Quốc Duyệt cho hay, những lô đất, căn hộ, nhà liền thổ được chào bán với mức giá vài trăm triệu đồng một sản phẩm thực chất chỉ là chiêu câu khách đang thịnh hành hiện nay.
 |
| Một dự án được rao bán với giá 380 triệu đồng, nhưng thực chất đây chỉ là một phần nhỏ giá trị tài sản và là chiêu câu khách thịnh hành tại Tp.HCM |
Sở dĩ chiến thuật chèo kéo khách bằng giá rẻ đang trở nên phổ biến là hiện nay bên cạnh việc tìm hiểu thông tin thực tế tại dự án, khách hàng có xu hướng tiếp cận qua kênh quảng cáo bằng biển báo, mạng xã hội hoặc truyền thông chính thống để so sánh giá.
Về phía doanh nghiệp, các chủ đầu tư chấp nhận chiêu tung giá ảo qua các kênh quảng cáo truyền thống lẫn hiện đại nhằm đánh vào tâm lý ham rẻ của người tiêu dùng. Do chuộng giá rẻ, người mua thường tìm đến dự án quảng cáo giá không tưởng, từ đó, nâng cao hiệu quả truyền thông, thu hút nhiều người quan tâm sản phẩm. Khi dự án có nhiều người biết đến thì giá trị thật có cao hơn sẽ được đội ngũ tư vấn giải thích, cũng là bài toán sàng lọc khách hàng tiềm năng và bám chặt nhóm khách hàng mục tiêu.
Theo ông Duyệt, hiện nay có khá nhiều dự án nằm gần nhau, khoảng cách 2-5km, đã áp dụng phương thức chào giá ảo rẻ bất ngờ hoặc rẻ không tưởng để cạnh tranh giành khách hàng. Đặc biệt, mức giá rẻ còn là mồi nhử để môi giới bán những sản phẩm khác có giá trị cao hơn vì hàng rẻ luôn trong tình trạng “cháy hàng”.
"Mặt tích cực của chiêu trò này là tạo ra hiệu quả truyền thông, biến dự án thành "thỏi nam châm" hút khách nhờ giá cực rẻ. Tuy nhiên, mặt trái của chính sách chào giá ảo là tạo ra tình trạng nhiễu loạn giá trên thị trường. Do các đơn vị bán hàng phải cạnh tranh thị phần nên khó tránh khỏi việc các bên đua nhau chào giá ảo siêu rẻ để giành giật khách", ông Duyệt cho biết.
Về phía người mua, bên cạnh việc có thể khó chịu khi được tư vấn giá nhà đất đắt đỏ và khác hoàn toàn với thông điệp truyền thông đã quảng cáo, thì đây cũng là cơ hội để khách hàng thăm dò, so sánh giá cả và tích lũy kinh nghiệm về thị trường nhà đất.
Trong bối cảnh giá ảo siêu rẻ tràn lan trên thị trường, lời khuyên cho người mua nhà là nên lưu ý đọc kỹ thông điệp để tránh hiểu nhầm. Khách hàng nên mặc định "của rẻ là của ôi" và nên có sự so sánh loại trừ những mức giá rẻ không tưởng để tránh mất thời gian, công sức.
