Sàn giao dịch BĐS lạnh lẽo
Vào sáng chủ nhật, tại một sàn BĐS ở quận Nam Từ Liêm, Hà Nội, bên ngoài nhiệt độ xuống dưới 10 độ, trời mưa lạnh, nhìn vào bên trong qua các ô cửa kính đã mờ do nước mưa, hai nhân viên kinh doanh ngồi co ro, người gục xuống bàn ngủ, người cầm điện thoại. 10 giờ sáng, cả sàn giao dịch không có một khách ghé thăm.
Một nhân viên kinh doanh cho biết, hôm nay, chủ đầu tư tiếp tục mở bán số căn hộ còn lại tại dự án này nhưng với tình hình như khách hàng như vậy, ra Tết chắc chắn lại phải tổ chức thêm mấy đợt mở bán nốt.
 |
| Nhiều sàn giao dịch BĐS vắng khách cuối năm |
Nhân viên kinh doanh cho biết, cận Tết để khuyến khích khách hàng, chủ đầu tư âm thầm giảm ngay 100 triệu đồng cho người mua nhà. Song, chương trình này được “bí mật” để tránh các khách mua trước kiện tụng. Mặc dù vậy, số lượng khách hàng quan tâm không nhiều.
Trên thực tế, dự án căn hộ này đã được mở bán hơn 1 năm nay. Tuy nhiên, số lượng căn hộ chưa bán được vẫn còn nhiều, hầu hết là các loại căn vì trí không đẹp hoặc diện tích lớn. Chủ đầu tư liên tục mở những đợt bán đặc biệt để thu hút khách hàng song hầu như số căn hộ tồn kho đều rất khó “trôi”.
Anh nhân viên kinh doanh buồn rầu, từ ngày nhiều chủ đầu tư mới xuất hiện trên thị trường, dự án mở bán ầm ầm, cũng chính là lúc dự án của mình hết sức hút. Khách hàng dường như thờ ơ, họ so sánh đủ kiểu, thậm chí người mua nhà bỏ ngay cọc để sang dự án khác chỉ do chương trình khuyến mại hay tên tuổi đơn vị đó.
Với khối lượng căn hộ tồn kho lên đến 30 căn, chủ đầu tư và nhân viên đều đang đau đầu. Anh cho biết thêm, Tết này, không bán được hàng sẽ chẳng ai vui vẻ gì, anh bị ép nên ngày mưa gió vẫn phải ngồi đây.
Theo tiết lộ của nhân viên kinh doanh này, từ giữa năm ngoái, dự án giao dịch chậm, nhân viên kinh doanh của sàn gần 10 người đã phải chuyển sang các sàn khác làm việc. Hiện nay, một hai nhân viên còn ngồi ở đây đều là trưởng, phó phòng.
Ông Nguyễn Cao, đại diện một đơn vị môi giới cho biết, thị trường hiện nay giao dịch có chùng xuống vì thời điểm cận Tết. Mặc dù sàn này vẫn hoạt động song chủ yếu là đưa thông tin đến khách hàng, còn việc giao dịch gần như là ít hơn hẳn.
Giải quyết căn hộ tồn kho không dễ
Những ngày cuối năm, không khí hiu hắt không chỉ ở sàn mà tại nhiều dự án, chủ đầu tư cũng đang trong tình cảnh tương tự. Thị trường mặc dù đã ghi nhận những diễn biến tích cực song tình hình thanh khoản chủ yếu vẫn là các dự án mới mở bán, còn các chung cư mở bán từ lâu thì hầu như không giải quyết được lượng hàng tồn kho.
Chủ đầu tư dự án tại quận Cầu Giấy chia sẻ, năm 2015, doanh nghiệp tốn gần nửa tỷ để làm những sự kiện truyền thông để bán nốt 10 căn hộ còn lại song số tiền này gần như muối bỏ bể. Quảng bá rầm rộ, khuyến mại, chiết khấu đủ kiểu nhưng mới chỉ bán được 1 căn hộ, còn lại hầu như không có ai hỏi mua.
 |
| Liên tục mở bán song vẫn chưa giải quyết được hàng tồn kho |
Vị giám đốc này cho biết, trong 10 căn hộ với giá trị khoảng 5 tỷ/căn, chủ đầu tư hiện đang có khoản 50 tỷ đồng trong tay mà không thể nào chuyển được thành tiền mặt. Hiện tại đang có một cuộc chiến về marketing, truyền thông giữa các chủ đầu tư. Phần thắng đang nghiêng về các đơn vị có tiềm lực về tài chính. Hai dự án đều như nhau song ai xuất hiện rầm rộ, quảng cáo nhiều trên nhiều phương tiện thông tin đại chúng, mở bán tại khách sạn lớn sẽ thu hút khách hàng.
Giải thích việc không tổ chức tương tự những dự án khác, ông cho biết, số lượng căn hộ còn lại rất ít, chủ đầu tư không còn chi phí để thực hiện các hoạt động như vậy. Họ đành phải đi vào giá trị thực, nghĩa là chiết khấu ngay vào giá thành. Song, mọi biện pháp đều chưa đạt được hiệu quả.
Theo kế hoạch của dự án này, nếu như tháng 6/2016 vẫn chưa giải quyết xong số căn hộ tồn kho, chủ đầu tư sẽ chuyển sang giải pháp tình thế, cho thuê nhằm cắt giảm tài chính.
Tính tới ngày 20/1/2016, tổng số tồn kho trên địa bàn TP. Hà Nội khoảng 6.555 tỷ đồng, giảm 10.505 tỷ đồng (giảm 61,58%) so với quý 1/2013; giảm 6.415 tỷ đồng (giảm 49,46%) so với tháng 12/2013; giảm 191 tỷ đồng so với 20/12/2015. Trong đó, tồn kho căn hộ chung cư là 268 căn (tương đương với 299 tỷ đồng); tồn kho nhà thấp tầng là 2.129 căn (tương đương với 6.256 tỷ đồng).
Đánh giá của các chuyên gia, năm 2016 với nguồn cung tăng mạnh mẽ sẽ là một cuộc cạnh tranh khốc liệt giữa các chủ đầu tư.
