Theo chủ đầu tư một dự án tại Hà Nội, trong buổi mở bán hoành tráng mới đây, dù tốn vài trăm triệu nhưng chỉ 5 căn hộ được bán thành công. Nhưng đây cũng là những căn hộ mà khách hàng đã đặt cọc từ trước đó, chỉ giao dịch tại lễ mở bán để tạo hiệu ứng tốt. Và cả 5 khách hàng này đều mua để ở, không có khách hàng mua để đầu tư như trước đó.
Vị này cho biết: "Việc bán chung cư tại Hà Nội giai đoạn này thực sự đang rất khó khăn. Thị trường chung cư liên tục đón nhận những thông tin xấu, tranh chấp bùng phát khiến không chỉ người mua để đầu tư e ngại mà kể cả người mua để ở cũng không mặn mà, dẫn tới chần chừ giao dịch".
Tuy nhiên, theo vị lãnh đạo doanh nghiệp, nguyên nhân quan trọng hơn là do nhiều nhà đầu tư Hà Nội đã chuyển hướng sang đầu tư những phân khúc khác như nghỉ dưỡng hoặc đất nền tại các tỉnh như Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Bắc Giang..., đặc biệt là những nơi hứa hẹn trở thành đặc khu như Phú Quốc, Vân Đồn, Vân Phong...
Phân khúc căn hộ chung cư đang gặp khó trong việc bán hàng. Ảnh: Ngọc Thành
Từ đầu năm 2018 đến nay, một dự án tại Thanh Xuân đã giao dịch được 10 căn hộ và một tháng nay không bán được thêm căn nào. Để bán được hàng, chủ đầu tư dự tính sẽ mời thêm đơn vị phân phối, đồng thời đẩy mạnh hoạt động marketing. Tuy nhiên, lãnh đạo doanh nghiệp cũng chưa tự tin vì bộ phận nghiên cứu thị trường cho rằng có quá nhiều thông tin đang ảnh hưởng đến việc bán hàng.
Vị này nói: "Chúng tôi chưa nhìn thấy hướng đi sáng sủa bởi bản thân đơn vị phân phối cũng không mặn mà. Phí môi giới tại chung cư Hà Nội không hấp dẫn bằng một số phân khúc khác. Hơn nữa, nhà đầu tư cũng đang quan tâm bất động sản ở nhiều nơi khác".
Giám đốc Kinh doanh Công ty CP Thương mại và dịch vụ tổng hợp Vinh Hạnh, ông Lê Ngọc Quỳnh đánh giá, vì không có thông tin tốt hỗ trợ nên thị trường chung cư tại Hà Nội đang trong giai đoạn vô cùng khó khăn. Tâm lý người mua nhà để ở cũng bị tác động không nhỏ trước những vấn đề về tranh chấp giữa chủ đầu tư, ban quản trị và cư dân, sự cố cháy nổ, chất lượng bàn giao, dịch vụ... Còn đối với những người mua để đầu tư, chung cư hiện không còn được ưu tiên vì phân khúc nghỉ dưỡng, đất nền tại một số tỉnh phía Bắc đã trở nên sôi động hơn.
Theo nhận định của ông Trần Đức Diễn, Giám đốc Sàn bất động sản Maxland, không ít dự án, khu vực tại Hà Nội đã sụt giảm về thanh khoản, thậm chí không có giao dịch. Ông lý giải, thị trường năm 2017 diễn ra khá sôi động nên một số chủ đầu tư đã định giá sản phẩm hơi cao so với khả năng của người mua và giá trị thực của sản phẩm. Do đó, khi xuất hiện những thông tin xấu, thanh khoản sẽ giảm và chủ đầu tư chỉ có thể kích cầu bằng những chương trình khuyến mại mà không thể giảm giá trực tiếp sản phẩm. Tuy nhiên, những chương trình khuyến mại hiện cũng đã nhàm chán. Vì vậy, theo ông Diễn, những dự án đang bán được hàng tại Hà Nội là không nhiều và chủ yếu là những dự án có giá tốt.
Một số đơn vị phân phối cho hay, việc bán sản phẩm nghỉ dưỡng hay đất nền tại các tỉnh thành khác sẽ mang lại cho họ mức phí môi giới cao hơn. Ngoài mức hoa hồng trả cho sàn, các chủ đầu tư còn có những khoản thưởng nóng, trả luôn cho môi giới.
Lãnh đạo sàn bất động sản cho hay: "Hơn nữa, thực tế là các nhà đầu tư Hà Nội đang khá thờ ơ với phân khúc chung cư cũng như đất nền tại thủ đô. Lý do chính vẫn là mức sinh lời, tỷ lệ biến động kém hấp dẫn hơn".
