Trong năm 2015, tần suất xuất hiện của người nổi tiếng trong các sự kiện bất động sản khá dày đặc. Hầu hết các doanh nghiệp đang triển khai dự án BĐS cao cấp đều đã mời ít nhất vài ba diễn viên, ngôi sao ca, hoa hậu,... xuất hiện trong các sự kiện liên quan đến thương hiệu của sản phẩm.
Giữa cuối tháng 12/2015, chỉ trong chưa đầy 10 ngày, 1 công ty BĐS có trụ sở tại quận 1 tổ chức chương trình giới thiệu dự án nằm ở quận 4 và tri ân khách hàng mua căn hộ quận 2 đã mời một rừng sao tham dự sự kiện. Danh sách người nổi tiếng gồm có: Ca sĩ Đức Tuấn, Hồng Nhung; người mẫu - MC Bình Minh, hoa hậu Thu Thảo, Angela Phương Trinh, siêu mẫu Thu Hằng, diễn viên Trương Ngọc Ánh. Đó là chưa kể đến sự góp mặt của các ca sĩ mới nổi và đặc biệt là sự xuất hiện của Cựu đại sứ Du lịch Việt Nam Lý Nhã Kỳ trong vai trò nhà đầu tư mua sỉ hàng chục sản phẩm.
Công ty từ chối tiết lộ chi phí trả cho "rừng sao" này, tuy nhiên, theo đánh giá của các chuyên gia tổ chức sự kiện, số tiền sẽ dao động từ chục triệu đến 5.000-6.000 USD cho mỗi người tùy vào lĩnh vực và mức độ nổi tiếng.
Theo thống kê từ bộ phận bán hàng của doanh nghiệp này, từ đầu năm đến nay, ca sĩ Minh Hằng, Đức Tuấn, MC Bình Minh đã đặt cọc mua căn hộ tại quận 2 trị giá hàng tỷ đồng. Bên cạnh đó, dự án còn được quảng bá bằng hình ảnh của một siêu mẫu. Theo Giám đốc một sàn giao dịch có trụ sở tại quận 7, Tp.HCM, nhiều khả năng những người nổi tiếng khi mua nhà có thể được chiết khấu một mức giá hấp dẫn vì sự hiện diện, việc sở hữu tài sản của họ cũng góp phần "đánh bóng" thương hiệu cho dự án.
Hoa hậu Thu Thảo và diễn viên Trương Ngọc Ánh cùng xuất hiện trong một đêm
tiệc tri ân khách hàng của công ty BĐS. Ảnh: Ngoisao.net
Trước đó khoảng vài tuần, 1 công ty BĐS có dự án tại Thảo Điền đã tổ chức 3 đêm nhạc quy tụ những diva hàng đầu tri ân khách hàng mua dự án. Được biết, đây là lần đầu tiên 5 diva: Hồng Nhung, Thanh Lam, Mỹ Linh, Trần Thu Hà và Thu Phương trình diễn trên cùng một sân khấu. Theo đánh giá của một chuyên gia marketing trong lĩnh vực BĐS, chủ đầu tư có thể đã chi tiền tỷ cho chương trình âm nhạc đẳng cấp này để tìm hướng quảng bá khác biệt cho thương hiệu của dự án.
Tương tự, một doanh nghiệp BĐS mới nổi có trụ sở tại quận 3 cũng chọn cách thu hút sự quan tâm của khách hàng bằng những chương trình mở bán, công bố, dự án có sự xuất hiện của ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng, MC Thanh Bạch, Thủy Tiên... Lãnh đạo doanh nghiệp cho biết, nếu chỉ tính lượng fan hâm mộ của những người nổi tiếng này quan tâm đến dự án cũng đủ gây hiệu ứng quảng bá dự án. Theo tiết lộ của giới bầu sô, chi phí cho mỗi lần xuất hiện của những tên tuổi đình đám này thấp nhất cũng lên đến vài trăm triệu.
Bên cạnh đó, trong năm qua, diễn viên múa Linh Nga, hoa hậu Hương Giang, tiếp tục là người đại diện quảng bá cho các dự án tại Long An của công ty Phúc Khang, Năm Sao. Trong lễ mở bán dự án mới đây, hoa hậu Hương Giang còn xuất hiện và phát biểu trong vai trò là cư dân tương lai của khu đô thị.
Năm 2014, Novaland từng khởi xướng trào lưu tiếp thị BĐS bằng các khách hàng nổi tiếng thông qua chiến dịch công bố ca sĩ Cẩm Ly, Đàm Vĩnh Hưng, Lam Trường... mua căn hộ cao cấp. Táo bạo hơn, Hưng Thịnh còn mời cả chính khách là nguyên Tổng lãnh sự Mỹ tại Tp.HCM Lê Thành Ân và MC hải ngoại Nguyễn Cao Kỳ Duyên làm đối tác quảng bá thương hiệu. Năm 2015 này, hai doanh nghiệp trên vẫn tiếp tục theo đuổi chiến lược marketing đó.
Trong nửa cuối năm 2015, trào lưu cậy nhờ showbiz quảng bá sản phẩm dưới nhiều hình thức đang có xu hướng gia tăng mạnh mẽ và được các chuyên gia dự báo có thể tiếp tục bùng nổ trong năm 2016 khi nguồn cung bước vào giai đoạn bung hàng.
Ông Trần Khánh Quang, Tổng giám đốc Công ty Việt An Hòa cho rằng, BĐS là loại hàng hoá cao cấp nên theo quán tính việc marketing và bán hàng phải thuộc loại sang và đẹp. Vì vậy, việc mời người nổi tiếng xuất hiện dưới bất kỳ hình thức nào cũng đều góp phần làm cho hàng hoá BĐS trở nên lung linh và có giá trị hơn. Chi phí marketing của một dự án chiếm khoảng 2-3% và việc mời người nổi tiếng là một tích hợp khá hiệu quả trong chương trình tiếp thị tổng thể.
Theo vị này, chi phí mời người nổi tiếng xuất hiện có thể dao động từ vài trăm triệu đến cả tỷ đồng tùy theo hình thức quảng bá, tần suất xuất hiện và thỏa thuận riêng. Khoản chi phí này có thể cho thấy hiệu ứng ngay lập tức là tăng mức độ chú ý và thu hút sự quan tâm của đông đảo công chúng, đặc biệt là nhóm khách hàng tiềm năng. Song, điều này cũng khiến cho chi phí bị đội lên khá cao.
Chuyên gia này đánh, giá mặt tích cực đầu tiên là thu hút được nhiều khách hàng quan tâm và chú ý đến dự án. Bởi sự xuất hiện của người nổi tiếng còn góp phần tạo niềm tin cho khách hàng ở nhiều cấp độ khác nhau. Tính cách, hình tượng, ngoại hình, gu thời trang và năng lực của người nổi tiếng cũng có thể là thông điệp ngầm định vị sản phẩm. Ví dụ như hoa hậu, siêu mẫu, diễn viên có ngoại hình, hình thể bắt mắt quảng bá cho vẻ đẹp thiết kế của dự án. Chẳng hạn, Cựu đại sứ Du lịch Lý Nhã Kỳ là biểu tượng của tư duy đầu tư bẩm sinh, hay ca sĩ Đàm Vĩnh Hưng nhắm đến đặc tính siêu sang,..
Nhưng không phải dự án nào cũng có đủ khả năng theo đuổi cuộc chơi marketing này. Cũng nên tùy vào từng hoàn cảnh mà áp dụng chiêu cậy nhờ showbiz. Ông Quang nhận xét, sự đánh bóng của chủ đầu tư thông qua thiết kế và tổ chức sự kiện có thể lấn át luôn chất lượng sản phẩm là điều không nên.
Vì vậy, ông đưa ra lời khuyên, cần tỉnh táo xem xét chi phí marketing của dự án vì khi mời các siêu sao góp mặt chi phí sẽ bị đội lên, vì vậy tính liên kết của hình ảnh, chất lượng dự án phải đẳng cấp, sang trọng mới đạt hiệu quả tiếp thị.
