Nhiều dự án mở bán và khuyến mại khủng
Trong năm 2014, một số dự án căn hộ cao cấp tại Tp.HCM liên tiếp được mở bán, đơn cử như khu dân cư Lexington Residence và Masteri Thảo Điền thuộc quận 2, khu căn hộ Green Valley và Scenic Valley tại quận 7, The Eastern quận 9...
Tại thị trường Hà Nội, mở đầu cơn sốt của thị trường là Vinhomes Nguyễn Chí Thanh, thông tin từ một sàn giao dịch chính của dự án cho thấy, trong ngày đầu tiên mở bán, đã có 250 căn hộ trong tổng số 378 căn được giao dịch thành công. Tại khu vực Hai Bà Trưng, Thanh Xuân các dự án như Royal City, Times City, Golden West... đã tăng giá trung bình từ 5-10%. Theo báo cáo mới đây của CBRE, thị trường căn hộ cao cấp hiện đang tồn kho khoảng 5000 căn nhưng so với cùng kì năm ngoái, mặt bằng giá hiện tại đã cao hơn 5%.
Hiện nay, các chủ đầu tư cũng đã mạnh tay hơn trong các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng hạng sang bên cạnh các đợt mở bán ồ ạt. Tập đoàn Vingroup còn đặt mua tặng khách hàng du thuyền siêu sang trị giá gần 30 tỷ đồng (1 triệu USD), dự án Tân Phước (tại quận 11, Tp.HCM) tặng khách mua nhà 2 năm phí quản lý. Thậm chí, dự án căn hộ cao cấp Mulberry Lane (thuộc khu đô thị Mỗ Lao, Hà Đông), khi mua căn hộ tại tòa B và D, người mua có thể hưởng ngay chiết khấu 9% và nhận ngay quà lì xì bằng tiền với giá trị 126,8 triệu đồng.
Có thể nói, căn hộ cao cấp hiện đã xuất hiện nhiều dự án đắt hàng. Bên cạnh đó, các chủ đầu tư cũng ồ ạt tung ra các chương trình khuyến mại nhằm thu hút người mua. Hiện tượng này nên lý giải như thế nào? Phân khúc cao cấp phải chăng đã thực sự ấm trở lại?
 |
| Hiện tại, hàng loạt dự án căn hộ cao cấp được mở bán cùng với các gói khuyến mại lớn (Ảnh minh họa) |
Chủ đầu chia sẻ lợi nhuận với người mua nhà
Chủ tịch Hiệp hội bất động sản Tp.HCM Lê Hoàng Châu cho biết, phân khúc căn hộ trung cấp có giá trị từ 10-15 triệu đồng/m2 lâu nay vẫn dẫn dắt thị trường bất động sản Việt Nam. Phân khúc bất động sản cao cấp trong bức tranh tổng thể vẫn còn gặp nhiều khó khăn. Tuy nhiên, vẫn có những dự án là điểm sáng khi thu hút được khá nhiều khách hàng quan tâm, nhất là những dự án của chủ đầu tư VinGroup, Phú Mỹ Hưng và Novaland. Theo ông Châu, uy tín của chủ đầu tư, vị trí của dự án và giá cả là những yếu tố quyết định mức độ thu hút của căn hộ cao cấp.
Những chủ đầu tư có tiềm lực mạnh và uy tín có thể đảm bảo tiến độ bàn giao dự án và liên kết tốt với ngân hàng để khách hàng được hỗ trợ tốt nhất. Đặc biệt, một điều dễ nhận thấy nữa là đến thời điểm này, các dự án bán chạy hàng đều có vị trí đẹp, đắc địa như gần khu trung tâm, có tầm nhìn ra sông đẹp hay nằm ở tuyến liên kết giao thông trọng điểm với hầm Thủ Thiêm, tuyến Metro.
Cũng theo ông Châu, chủ đầu tư căn hộ cao cấp đang triển khai chính sách chia sẻ lợi nhuận với khách hàng nên mức giá hiện tại của những dự án thuộc phân khúc này khá tốt. Hiện ở mỗi dự án, chủ đầu tư chỉ thu về lợi nhuận ở mức 6%-12%, đây là một tỷ lệ khá thấp nhưng hợp lý.
Đồng quan điểm với ông Châu, Tổng giám đốc của Khải Hoàn Land Nguyễn Khải Hoàn, sàn chuyên phân phối các dòng căn hộ cao cấp đánh giá, phân khúc bất động sản cao cấp đang "nóng" dần lên, nhất là với những dự án tầm cỡ và đáp ứng cả điều kiện như tiện ích tốt, giao thông thuận lợi và có mức giá bán từ 36-40 triệu/m2.
Ông Hoàn cho biết, các chủ đầu tư như Novaland, Đại Quang Minh thời gian tới tung ra một số dự án thuộc phân khúc căn hộ cao cấp sẽ hứa hẹn thị trường có nhiều diễn biến bất ngờ và sôi động hơn. Theo Ông Hoàn, chi phí đầu vào của một dự án (nhân công, thiết bị, vật liệu...) không thể giảm được, lãi suất cho vay của ngân hàng hiện cũng đã ở mức thấp nhất, khó để giảm tiếp nữa. Vì vậy, đây là thời điểm lý tưởng cho những khách hàng có nhu cầu. Đơn cử, trong thời gian tới, dự án Vinhomes Tân Cảng cũng dự kiến tăng giá bán từ 5-7%.
Bên cạnh đó, yếu tố giá cả, kết cấu căn hộ, diện tích đóng vai trò khá quan trọng để căn hộ cao cấp chạm được nhu cầu của người mua. Tổng giám đốc của Novaland Phan Thành Huy cho hay, phần lớn khách hàng của Novaland hiện đang chuộng loại căn hộ có diện tích hợp lý, 2-3 phòng ngủ, được thiết kế với diện tích tối ưu bởi hầu hết họ là gia đình trẻ có nhu cầu ở thực.
Đối với giá cả, ông Huy đánh giá: “Khách hàng hiện nay rất hiểu biết và có điều kiện để có thể tìm hiểu trước khi mua nhà. Do đó chính khách hàng hoặc thị trường sẽ tự định giá xem giá như vậy là hợp lý chưa. Giá nhà phụ thuộc vào nhiều yếu tố: vị trí, chất lượng, tiện tích nội và ngoại khu, dịch vụ hậu mãi, uy tín của chủ đầu tư...Thời gian tới, giá căn hộ cao cấp có thể tăng hoặc giảm tùy từng trường hợp, nhưng nhìn chung thị trường đang đi dần vào khuynh hướng ổn định hơn.”
Có thể thấy, trong thời gian qua, thị trường căn hộ cao cấp đã có sự phân hóa, một số dự án có chủ đầu tư uy tín và vị trí đẹp vẫn thu hút được đông đảo khách hàng quan tâm. Nhưng nhìn chung nhiều chủ đầu tư phải kết hợp các chương trình khuyến mại “khủng” vì lượng cầu vẫn chưa đủ mạnh. Vì thế, câu hỏi liệu khi nào thị trường căn hộ cao cấp mới thực sự khởi sắc vẫn còn khó trả lời.
