Đặc biệt, sự khởi sắc của tất cả các phân khúc, từ chung cư cho tới sản phẩm nghỉ dưỡng là điểm đáng chú ý trên thị trường lần này. Hà Nội được xem là thị trường nhạy bén và sôi động nhất.
Hàng loạt dự án BĐS cả tầm trung và cao cấp bung hàng. Nếu như năm 2013 nguồn cung chào bán phần lớn là các dự án dở dang hoặc tồn kho thì năm 2014 ghi nhận chủ yếu nguồn cung lại từ các dự án mới.
Những lo ngại đối với tính thanh khoản của phân khúc cao cấp đã được chứng minh ngược lại bằng sự bứt phá khá ngoạn mục. Đơn cử, những dự án giao dịch tốt trên thị trường như Mulberry Lane, Vinhomes Royal City, New Skyline, Hồ Gươm Plaza...
Mặc dù chào giá ra thị trường với mức giá rất cao, tuy nhiên một số dự án ở vị trí đắc địa vẫn được người mua quan tâm. Khách hàng bắt đầu có niềm tin hơn với thị trường, đặc biệt là khi nhiều chủ đầu tư đã bảo đảm được các cam kết của mình.
Hiện nay, phía Tây Hà Nội vẫn được nhận định là khu vực thu hút sự quan tâm lớn nhất của người mua. Mặc dù huộc phân khúc cao cấp và mới ra mắt tháng 11 nhưng Dự án Vinhomes 56 Nguyễn Chí Thanh có 378 căn, giá bán khoảng 70 triệu đồng/m2 ngay sau khi giới thiệu chào bán đã được khách hàng đăng ký mua gần hết.
Home City Trung Kính ở phân khúc thấp hơn cũng trở thành tâm điểm thu hút khách mua. Dự án này bao gồm 1.222 căn hộ với diện tích căn hộ dao động từ khoảng 60-100m2, mặt bằng giá trung bình khoảng 25 triệu đồng/m2.
Dự án đã nhận được chú ý lớn của khách hàng sau khi chính thức chào bán trên thị trường từ giữa tháng 11, đầu tháng 12. Đơn vị phân phối dự án chia sẻ, chỉ sau 2 tuần chính thức ra mắt thị trường, dự án đã bán được hơn 300 căn.
Mặc dù so với thời kỳ chạm đáy, mức giá mới hiện tại đã nhỉnh hơn nhưng thanh khoản đã được cải thiện đáng kể. Đặc biệt, một số dự án đã được đẩy lên mức hàng "nóng" và nhà đầu cơ cũng quay trở lại làm tăng thêm phần sôi động cho thị trường.
Nắm bắt thời cơ này, nhiều chủ đầu tư cũng đẩy giá tăng lên khoảng 10-20% so với năm ngoái. Đơn cử, các dự án đình đám thu hút khách thời gian gần đây là Mandarin Garden, Thăng Long Number One, Discovery Complex, Times City, Royal City, Hòa Bình Green City...
 |
| Khách hàng đang tìm hiểu thông tin tại một sàn giao dịch BĐS (ảnh: Hoàng Lâm/TTXVN) |
Thậm chí, tòa B của Dự án Hòa Bình Green City đã thiết lập giá mới 43-44 triệu đồng/m2 (gồm nội thất, VAT), giá này đã bỏ xa mức cũ của tòa nhà A với chỉ 32-35 triệu đồng/m2 đã hoàn thiện và gói sáng tạo (chưa hoàn thiện) 27 triệu đồng/m2.
Cảnh phải bán và chịu lỗ đến vài trăm triệu đồng/căn như ở Dự án Times City giai đoạn năm 2012 không còn nữa, chị Thu Trang (Giảng Võ) hồ hởi nói, vừa tiến hành giao dịch thành công căn hộ tại tòa nhà T9 của dự án này với số lãi 50 triệu.
Gia đình chị Trang phải bán đi căn hộ Times City vừa mua vài tháng nay vì muốn chuyển sang khu Royal City cũng của chủ đầu tư Vincom để đi làm cho tiện hơn. Chị cứ tưởng khó giao dịch và sẽ lỗ, không ngờ còn lãi ra khoản nhỏ sau khi trừ đi mọi chi phí.
Mặc dù vẫn chiếm phần lớn trong các giao dịch thành công nhưng thanh khoản tại phân khúc bình dân đã chững lại. Nguồn cung của phân khúc đã vơi nhiều và chia kịp có thêm các dự án bổ sung cho nguồn hàng mới là một phần của nguyên nhân khiến phân khúc này “trùng” xuống.
Một số dự án với tiến độ tốt, ổn định nên vẫn thu hút được người mua, đạt doanh số bán cao như HP Lanmark Tower, Capital Garden 102 Trường Chinh, Thăng Long Victory...
Phó Chủ tịch Liên minh Sàn giao dịch BĐS R9+ Vũ Kim Giang cho hay, lượng giao dịch tăng mạnh bởi các chủ đầu tư đã nhìn thấy dấu hiệu ấm lại của thị trường nên đã quyết định tung hàng. Khách hàng, sau một thời gian dài chờ đợi “bắt đáy” nay quyết định xuống tiền nếu không sẽ vuột mất cơ hội.
Hiện nay, người mua có nhiều sự lựa chọn tốt vì mặt bằng giá nhà đất đã giảm về mức khá hấp dẫn, dự án đang cạnh tranh nhau về giá và nhiều chương trình khuyến mãi đã tạo nên yếu tố kích thích thị trường phát triển.
Theo quy luật thị trường, cuối năm BĐS giao dịch khá nhộn nhịp do người dân tích cóp được tiền nên muốn mua nhà ổn định để đón năm mới.
Ngoài ra, đây cũng là thời điểm thị trường đón nhận thêm nguồn vốn từ dòng kiều hối đổ về, đặc biệt là khi Luật Nhà ở được Quốc hội thông qua (có hiệu lực từ 1/7/2015) tạo điều kiện thuận lợi cho người nước ngoài và Việt Kiều sở hữu nhà ở tại Việt Nam.
Kết quả của chiến lược kinh doanh linh hoạt là thị trường BĐS những tháng cuối năm tấp nập kẻ bán người mua. Điều đó thể hiện rõ ngay cả từ các hình thức quảng bá sản phẩm và chiến dịch bán hàng.
Qua cách chào mời liên tục bằng tin nhắn cho các thuê bao điện thoại di động cho thất sức ấm nóng của thị trường. Trong ngày, có người nhận hàng chục cuộc chào mua các dự án ngoài Bắc, trong Nam hay miền Trung với đủ loại sản phẩm phong phú từ đất nền, chung cư đến BĐS nghỉ dưỡng.
Nhiều người chuyển hướng đầu tư, rút tiền tiết kiệm để mua nhà cho thuê còn bởi một nguyên nhân là do ngân hàng hạ và duy trì mức lãi suất huy động thấp. Bên cạnh đó, các dự án cũng đưa ra rất nhiều hình thức thanh toán linh hoạt, phù hợp hơn với khả năng chi trả của người mua.
Theo ông Trần Đức Diễn, Giám đốc sàn BĐS Maxland, khách hàng ngày càng “kỹ tính,” trước khi quyết định mua, họ lựa chọn rất kỹ sản phẩm và chủ yếu hướng tới các dự án có vị trí thuận lợi, tiến độ xây dựng đảm bảo, cơ sở hạ tầng đồng bộ, thiết kế căn hộ hợp lý.
