Môi giới căn hộ cao cấp, hạng sang luôn phải đối mặt với thách thức là tập khách hàng phân khúc này vốn không dồi dào so với dòng sản phẩm tầm trung. Ngoài ra, kể từ sau giai đoạn khủng hoảng, nguồn cung cao cấp đổ ra thị trường mỗi năm đều tăng lên. Đáng chú ý, tập khách hàng không quá lớn của dòng sản phẩm này ngày càng khắt khe trong việc chọn mua sản phẩm.
Chị T.T.Phương Minh (38 tuổi, Ba Đình) đang muốn mua một căn hộ cao cấp để chuyển đổi chỗ ở do căn hộ tại trung tâm thủ đô có diện tích hơi nhỏ so với nhu cầu sử dụng của gia đình. Tiêu chí chọn mua nhà lần này của chị Minh không chỉ là diện tích lớn mà không gian sống phải trong lành, thuận tiện cho công việc, sinh hoạt của các thành viên. Với tiêu chí đó, chị Minh chấp nhận đi xa. Thế nhưng 4 tháng nay, chị chưa tìm được căn hộ ưng ý. Chị đã trực tiếp đến xem và trải nghiệm cả 2 khu đô thị lớn đang được xây dựng và làm truyền thông rầm rộ, một thuộc khu Tây và một thuộc khu Đông Hà Nội nhưng sau đó, chị quyết định không xuống tiền.
Lý do chị Minh không xuống tiền là do số lượng tòa nhà, số căn hộ trong một tòa, số căn hộ trên một mặt sàn của dự án quá lớn. Chị ước tính nếu lấp đầy, tổng dân số khu đô thị phải tương đương 1 quận.
“Xa trung tâm không phải là vấn đề lớn vì vợ chồng tôi đều di chuyển bằng ô tô nhưng khi số lượng cư dân về ở quá lớn, chắc chắn tiện ích, dịch vụ, hạ tầng dự án và hạ tầng xung quanh dự án sẽ phải chịu một áp lực rất lớn. Chỉ nghĩ đến đó, tôi đã cảm thấy ngột ngạt”, chị Minh chia sẻ.
Giới nhà giàu đang ngày càng khắt khe trong việc lựa chọn không gian sống.
Khác với chị Phương Minh, anh Phạm Quốc Trung (44 tuổi, Hà Đông) và gia đình đang sống trong một biệt thự ở Hà Đông. Anh Trung muốn mua một chung cư cao cấp thuộc khu trung tâm để thuận tiện cho việc học của 2 con. Ban đầu, anh dự định mua lại một căn hộ tại một dự án ở Ba Đình. Thế nhưng khi biết dự án rất đông người nước ngoài thuê, chủ yếu là khách Nhật và khách Hàn, anh Trung quyết định không mua nữa.
Anh Trung nêu rõ quan điểm, một dự án nhà ở cao cấp được nhiều người nước ngoài thuê, mà chủ yếu là khách Nhật và khách Hàn – nhóm khách nổi tiếng về sự khó tính, cầu toàn cho thấy dự án đó thực sự chất lượng. Tuy nhiên, với mục đích mua ở, anh Trung không muốn hàng xóm của mình phần đông là khách thuê, nhất là khách thuê người nước ngoài. Điều anh mong muốn ở một không gian sống không chỉ là chất lượng công trình, tiện ích và dịch vụ mà còn là một cộng đồng dân cư có sự gắn kết lâu dài. Anh cho rằng tâm thế sinh sống của người đi thuê, đặc biệt là khách nước ngoài sẽ khác hẳn với người mua ở lâu dài. Do đó, anh Trung không lựa chọn dự án trên. Mới đây, anh đã xuống tiền với một căn hộ cao cấp thuộc khu vực Trung Hòa Nhân Chính. Dự án này được anh Trung đánh giá là đáp ứng được các tiêu chí không chỉ về vị trí, chất lượng, tiện ích, dịch vụ mà còn cả yếu tố cộng đồng dân cư.
Chị Hải Hà, nhân viên kinh doanh một sàn giao dịch tại Cầu Giấy cũng thừa nhận hiện tượng khách hàng dòng sản phẩm cao cấp, hạng sang không thích những dự án mà cư dân phần lớn là khách thuê. Một chị khách Việt kiều Mỹ của Hải Hà khi trở về Việt Nam định cư cũng từ chối mua nhà ở một dự án cao cấp có tỉ lệ khách thuê quá lớn. Hải Hà chia sẻ, vị khách Việt kiều đánh giá rất cao dự án từ vị trí, đơn vị quản lý, vận hành, tiện ích, dịch vụ nhưng điểm trừ trên khiến vị khách không xuống tiền. Mấy chục năm ở Mỹ, khu vực vị khách sinh sống không có nhiều người Việt nên khi về Việt Nam định cư, người khách này mong muốn ít nhiều được hưởng không khí hàng xóm “tối lửa tắt đèn” có nhau của người Việt.
Anh Trần Hoàng Cường, giám đốc kinh doanh 1 sàn giao dịch bất động sản tại Thanh Xuân cho biết, khách hàng mua nhà nói chung ngày càng thông thái. Riêng với phân khúc cao cấp, hạng sang, các tiêu chí chọn mua nhà không đơn thuần là vị trí, tiện ích, dịch vụ. Khách hàng phân khúc này đang có xu hướng đề cao các yếu tố mang tính chất tinh thần về chất lượng, trải nghiệm có chiều sâu của không gian sống, cộng đồng dân cư dự án. Điều này buộc các chủ đầu tư phải luôn nâng cấp các sản phẩm nhằm theo kịp sự biến đổi của khách hàng. Đồng thời, các môi giới cũng phải nỗ lực không ngừng để nâng cao năng lực, trình độ chuyên môn để tư vấn cho khách.
Bình Nguyên
Link bài gốc: http://thanhnienviet.vn/2019/11/30/gioi-nha-giau-ha-noi-khat-khe-voi-chung-cu-cao-cap
